作為互聯網廣告服務供應商的先驅者，DoubleClick Inc.於10月跟asiacontent.com組合資公司，以DoubleClick Asia (DCA)之名進軍亞洲市場，將業務擴展至台灣、新加坡及香港，致力替廣告商聯絡本地客戶，以拉近各國廣告商與亞洲內外消費者的距離。現時已加入DCA網絡的香港網站包括購票通、DotMedia、Next Media Interactive、HKNet等。

可否簡述DoubleClick的背景？
黎子樂 (Felix Lai, Country Manager - Hong Kong)：「DoubleClick Inc. 為美國公司，成立於96年，是一間集媒體與技術於一身的互聯網廣告服務供應商。就互聯網廣告業來說，科技是最重要的一環，DoubleClick共有兩套廣告管理系統，第一套是 DoubleClick DART (Dynamic Advertising, Reporting and Targeting System)，主要負責廣告Scheduling及Targeting的工作；另一套則是上月底剛跟DoubleClick合併的Netgravity。至於媒體角色方面，我們是向網站 (Publisher) 與廣告商 (Advertiser) 提供廣告服務的供應商。」

進軍香港市場，可有特別策略？
黎：「香港的互聯網市場正在上位當中，在此時進軍亞洲是最適當的時間。至於策略方面，大致跟美國相同，主要是代理本港最高質責的網站，並提供高質素的服務予廣告客戶。」

簡述跟網站與廣告之間的合作模式？
黎：「我們是獨家的代理人。網站方面，我們代理網站內的所有廣告位，並協助他們售賣；廣告商方面，我們有專責Sales Team主動聯絡廣告公司及廣告商，向他們介紹DoubleClick提供的服務及代理網站，以鼓勵他們藉互聯網宣傳自己的商品。」

如何看自己的中介角色？
黎：「不管是對網站或廣告商來說，我們都是Added Value。相對於傳統廣告來說，網上廣告市場始終較為小眾，在受眾的覆蓋層面上還未去到Critical Mass的階段。我們的好處就是將不同種類的網站連繫一起，廣告商只須經一個Focal Point就可以買到一個有效的互聯網廣告Campaign；至於網站方面，則可以將Sales Effort外判給DoubleClick，將資源集中在網站內容方面。」

相對於傳統廣告，你認為網上廣告有何優勝之處？
黎：「網上廣告在Delivery方面有保證。雖然電視都有收視率的資料，但想知道收看某廣告的確實人次，暫時來說還未能做到；而且收視率有起跌，你永遠無法保證某廣告於明天的收看人次。對廣告商來說，網上廣告則是買你需要的No. Of Impression，然後由我們去Deliver。例如你要買十萬個Impression，我們必定在一個月內給你十萬Impression。」

在Impression Delivery方面，你們又如何向廣告商作數目上的保證？
黎：「Internet 沒有固定的Invertory數目，不似電視台每小時有10分鐘廣告，Internet講人流，愈多人到訪的網站就愈多Inventory可賣。DART正正就是Inventory管理系統，可憑網站的Page View估計其可供售賣的Inventory數目，從而再推出可Deliver予廣告商的Impression數目。若果某網站的Page View數目突然下跌，DART會即時偵察其會否影響Delivery數目，如有影響便會在Traffic 較高的日子多安排Banner Ad，以確保在指定時間內給廣告商其要求的Impression數目。」

你認為網上廣告的宣傳效力大嗎？有多大的發展潛力？
黎：「當然有效，許多時為商品帶來額外的銷售量，Brand Awareness 的推廣方面亦很有效。網上廣告當然有很大的潛力，全世界或香港均有大量網站推陳出新，有大眾亦有小眾的，這給廣告商很大的空間作網上廣告推廣。另外美國採用的新廣告形式如Pop-up Window等，香港亦開始探用，已不再是獨沽一味的Banner Ad。」

DoubleClick有何強項？
黎：「DoubleClick 是一間媒體公司，又同時是技術公司，在同行來說可謂獨一無二。作為互聯網廣告供應商，你代理的網站跟擁有的技術是相輔相成的。DART 這技術是In-House開發的，最能配合我們的商業模式，假如廣告商有特別要求，我們的技術人員可將系統稍作改良來配合。在市場上，大部分的互聯網廣告網絡只不過是媒體公司，在技術方面未能配合得好。」

原載《PC home》46期附刊《homenet》
1999年12月